我們很少信任比我們好(hǎo)的人，甯肯避免與他們來往。相反，我們常對(duì)與我們相似，和我們有著(zhe)共同弱點的人吐露心迹。我們并不希望改掉弱點，隻希望受到憐憫與鼓勵。——加缪
不管在你的生活中，還(hái)是工作中，你可能(néng)經(jīng)曆過(guò)或聽過(guò)這(zhè)樣(yàng)的故事(shì)：
一些老人明知道(dào)自己被(bèi)騙了，但誰都(dōu)無法阻止他們乖乖地把錢轉給騙子。
一些人明知道(dào)吃保健品不好(hǎo)，還(hái)是無法改變自己去購買保健品。
你的同事(shì)明知道(dào)自己這(zhè)樣(yàng)做是錯的，但就是聽不進(jìn)去你的建議，照樣(yàng)“我行我素”。
……
還(hái)有一些人明知道(dào)自己錯了，當你給他建議時，他不但不聽，還(hái)會(huì)去尋找證據證明你的建議是錯的，哪怕心裡(lǐ)很明白自己的觀點是錯的，還(hái)是渴望尋找出證據再次證明自己是對(duì)的，你說的都(dōu)是“屁話”。
在我們身邊，爲什麼(me)會(huì)出現這(zhè)麼(me)“固執”的人呢？這(zhè)到底是什麼(me)原因導緻的呢？
老王認爲，職場上，很多人不會(huì)因爲别人的忠告或言論改變自己，而是習慣于尋找自己認爲的理論或名人的觀點去證明别人的錯誤，然後(hòu)在網上狠狠地罵，自以爲自己比他人強。
爲什麼(me)會(huì)出現這(zhè)些心理呢？
老王認爲，是因爲每個人的生活環境不同，導緻認知和思維不同。當人的認知和思維形成(chéng)後(hòu)，就基本上很難改變。這(zhè)是爲什麼(me)很多人不願意被(bèi)說服的根本原因。
就像前幾天，老王遇到一個案例。
一位咨詢者對(duì)老王說：“根據自己的運營數據來看，認爲直接領導決策有錯誤，可能(néng)導緻公司損失很大。當我用數據來證明直接老闆決策可能(néng)是錯誤的時，直接老闆根本聽不進(jìn)去。我該怎麼(me)辦？”
老王認爲，當你說服别人時，擺出事(shì)實和依據，但别人偏偏不接受，原因有以下幾點：
1、很多人不願意“丢”面(miàn)子，認爲面(miàn)子就是尊嚴。很多人在面(miàn)子面(miàn)前不會(huì)相信他人說的話，反而認爲你在挑戰他的權威。不過(guò)，老王認爲，凡是認爲面(miàn)子就是尊嚴的人，才是最沒(méi)有尊嚴的人。
2、别人壓根就不認爲你說的是對(duì)的，因爲你不是他認可的人。爲什麼(me)職場上，一些名人的觀點，哪怕是錯誤的，都(dōu)會(huì)被(bèi)很多人追捧爲經(jīng)典、聖經(jīng)呢？
關于這(zhè)個，可以用北大屠夫陸步軒的“成(chéng)功者放屁就是真理，失敗者說真理就是放屁”這(zhè)句話來回答應該是非常準确。
3、你說服别人，擺出事(shì)實，爲什麼(me)還(hái)是沒(méi)有人相信你？是因爲很多人懶得去驗證，并且將(jiāng)無知視爲對(duì)自己尊嚴的挑釁，還(hái)有就是從内心看不起(qǐ)說教的人等等。
4、還(hái)有一種(zhǒng)可能(néng)就是不被(bèi)說服的人，一直“躺在舒服區”，不認爲自己有危險，或自大，導緻很固執，根本就不願意聽任何人的勸告。
5、天生固執，認知差，哪怕自己窮得沒(méi)飯吃，也不願意改變思路，學(xué)習“一技之長(cháng)”，反而變成(chéng)杠精，到處杠。這(zhè)類人在職場上，還(hái)是爲數不少的人。
以上這(zhè)些，就造成(chéng)你根本無法改變或說服一個人的核心原因。當你知道(dào)了這(zhè)些原因，你可能(néng)有想法，我該如何說服或改變一個人呢？
老王認爲，職場上，千萬不要想著(zhe)去說服或改變一個人，因爲你很難改變或說服一個人去改變他原有的認知或思維。
你可能(néng)會(huì)說，雖然不能(néng)改變或說服一個人，但我還(hái)是想試試，那麼(me)，老王給你幾個解決方案：
1、當你想說服或改變一個人時，你可以順應他的思路，讓他認爲“還(hái)是自己說得對(duì)”的方式去調整和改變。
職場上，不管是誰，當你認爲對(duì)方說的不對(duì)時，你馬上反對(duì)，就會(huì)導緻對(duì)方的抵觸，最好(hǎo)的方法就是你要順著(zhe)對(duì)方的想法去做。
比如：你在和A說話，當你聽到A陳述用戶增長(cháng)的方法論時，你認爲這(zhè)種(zhǒng)方法論經(jīng)過(guò)自己多次測試，不成(chéng)立時。
你可以這(zhè)樣(yàng)說，A說得很好(hǎo)，回去可以測試一下。不過(guò)，還(hái)有個好(hǎo)的方法，咱們也可以試試。
當你講完你的方法論時，A就馬上說，“對(duì)對(duì)對(duì)，還(hái)是你的方法牛逼，我回去試試。”沿著(zhe)這(zhè)種(zhǒng)思路，你會(huì)想出很多說服他人的方法。不信，你試試，效果杠杠的！
還(hái)可以用什麼(me)方法說服别人呢？
